来自 公司产品 2020-02-18 20:33 的文章
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还记得那年的席梦思吗?

  家居行业中床垫品牌竞争相对更加激烈,近两年来,不少国外床垫品牌进军深圳市场,这让本就竞争激烈的床垫市场硝烟更浓,这些外来者在技术和品牌建设上各有心得,但要如何追上中国市场已然强大的本土品牌?在睡眠习惯方面,又要如何适应中国人的产品需求?这一切都是他们所要面对的问题。

  谈到“洋床”,席梦思曾有一度是中国知名度最高的床垫品牌之一,甚至连弹簧床垫也用它当做代名词。2005年,席梦思再度回到中国市场。而这时的它,开始根据中国的市场做出调整。

  深圳与席梦思还有着一些渊源。上个世纪90年代初,其回到中国市场后,找的就是深圳罗湖的金莱宝做代理。这是最早的席梦思中国代理。资深行业人士、景慕家私总经理朱艳军在床垫行业沉浮多年,他认为,席梦思是国外床垫品牌里面始终坚持做自己的一个品牌。“因为中国人还是比较喜欢睡硬床,但是它以前一直坚持要做弹簧床垫,而且做得很厚。”

  朱艳军回忆,sd乳胶床垫席梦思还有一个比较环保的习惯,那就是会把废弃的床垫弹簧取出来,并重复利用。但遗憾的是,中国人认为这会让自己睡在别人睡过的床垫上。

  床垫太过柔软,加上弹簧重复利用,在朱艳军看来,席梦思在当时就这样流失了中国顾客,“舶来品,中国人不买账的”。

  重返中国市场后,它便吸取教训,在设计方面做了改进。从日本市场出发,席梦思生产了一款材质较以往柔软的床垫,顺应亚洲人“硬床板能保护脊椎”的习惯。

  但时至今日,席梦思仍不在中国设厂,这也导致其价格成本较高。“我们供应全球的商品有一个统一的标准。”席梦思中国南区总经理袁涛回应,这是个结果,但能够保证供应的是最好的产品。

  2015年,另一个美国百年品牌Kingsdown刚刚踏入中国市场。在前辈们的经验教训下,为了适应中国市场,它马上做出了改变。

  根据消费调查显示,中国现在的主流消费阶层由70后、80后,以及部分60后和90后构成,不同的年龄层对床垫的个性需求亦不同。比如,老年人比较偏爱硬一点的床垫,中青年更崇尚情感消费,喜欢高端、柔软的床垫。

  据Kingsdown中国运营总部董事杜杰介绍,在做了调查后,他们就据此推出不同软硬度的床垫,以适应不同年龄层中国消费者的需求。

  国外床垫品牌的价格居高不下,让很多人望而却步,于是他们愿意选择本土品牌中更加物美价廉的床垫。这也是让许多国外床垫品牌感到苦恼的事情。对于不少中国消费者来说,万元以上的手表手袋已经是令人满意且有价值的奢侈品了,但对于一张会被里外三层包住的床垫来说,一万元以上似乎显得性价比不高。

  “2014年中国床垫品牌大数据报告”的数据显示,研发指数排名前六的均为国外床垫品牌,达到3-6家研发机构,并且多分布在国外;而本土床垫品牌虽然也从近两年开始技术研发,但由于研发力度不够,创新意识缺乏,仅在国内建立了1-2家研发机构。

  在做技术研发方面,国外床垫品牌走在中国床垫市场的前沿。不过却有这么一条令人惊异的新闻出现在床垫行业:2014年,英国床垫品牌邓禄普与佛山山寨品牌邓禄普打官司败诉,最后只能选择退出中国市场。

  即便是做技术领先,也要面临在这里摔跟头的情况,这不得不令人担忧。“床垫这个行业就是入门容易,上手难。”朱艳军表示,床垫企业一般是从小作坊做起来的,基本上帮国际品牌做过代工的小工厂都能够运营起来。技术学到了,又能自己生产,床垫市场竞争因此十分激烈。

  不少国内品牌也会将国外床垫品牌纳入旗下,成为代理。但是这种中西结合的成功案例却很少,雅兰集团是一个特例。雅兰作为老牌的国内品牌,将美国舒达等国外品牌成功“移植”国内市场,其集团总裁施德源告诉南都记者,要让国外的品牌存活并且更好地发展,最重要的是让其“保持本色”,而雅兰的做法是让各个品牌的经营团队保持高度独立性。目前不少本土品牌都在探索如何将国外床垫品牌吸纳成为自己的力量,而不仅仅是简单的竞争对手。

  根据泛家居网“2014年中国床垫品牌大数据报告”,在2014年的市场业绩排名中,丝涟、席梦思、泰普尔等国外知名床垫品牌均被本土品牌挤到第三梯队。由雅兰代理的舒达虽然还在第二梯队,但名列前茅的本土品牌慕思、喜临门和梦百合,已然占据了床垫市场的半壁江山。

  根据去年世界睡眠日“2015年全国睡眠指数报告”显示,63.7%的中国人属于“晚睡星人”,并且高达31%的中国人有严重的睡眠问题。与2014年的22%相比,整整上升了9%。细究原因,不仅是现代人生活压力过大,睡眠环境也是众人越来越关心的一个问题。

  Kingsdown是率先建立第一家睡眠研究机构的床垫企业。通过研究人体睡眠以及睡眠姿势,生产出更加适应人体结构的床垫,这也是如今许多国外床垫企业正在做的事。现在,已有不少中国消费者开始重视睡眠质量,对床垫进行精挑细选。

  在杜杰看来,即使是使用简单的弹簧床垫,要保证30年永不塌陷,使用钢材碳含量的多少与淬火时间多长,更是需要深入研究的问题。

  全球制造水平差距的缩小成为一个大趋势,技术与资源共享不可避免。尽管如此,床垫已然不会止步于造型设计和制造工艺,人体工程学、空气动力学等综合学科也是床垫企业需要涉足的学科。而在这方面,杜杰认为国内企业的研究还做得不够。

  纵然技术高超,也挡不住同胞对同胞的了解。不仅如此,也有不少本土品牌学习国外床垫品牌的技术,引进国外的材料,用物美价廉的产品吸引更多的中国消费者。

  深圳乐安居卖场的负责人竹俊对此深有体会。一般国外品牌卖的是概念,国内品牌卖的就是产品。但以前只有国外床垫会玩的人性化设计理念,现在他看到本土品牌也能玩起来了。

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