来自 新闻动态 2020-02-18 20:19 的文章
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曼尼希中国区销售负责人周大勇:做个性化高质

  有业内人士分析,未来儿童家具将更注重功能和趣味性,家具企业要想脱颖而出,亟需根据儿童的特点加强设计,着力于趣味性、个性与功能的统一。而来自丹麦的儿童家具品牌曼尼希,正是满足了这三点需求。据悉,曼尼希。对从登陆市场以来就获得了轰动性效果的曼尼希家具,太平洋家居网记者进行的第一时间的采访,以下是采访报道。

  采访嘉宾:北京山水之间家具有限公司总经理,曼尼希中国区销售负责人 周大勇

  【太平洋家居网记者】:我们知道,曼尼希这个品牌是诞生在童话王国丹麦的,您觉得中国市场和欧洲市场相比较有什么样的不同?

  【周大勇】:欧洲市场要领先中国市场三年到五年,现在中国市场上有的东西基本上是欧洲三到五年前流行的东西。国内市场无论从色彩还是设计上来说,大部分都是在模仿,国内的厂家太过于追求商业的利益,什么东西好卖,大家全去追求这一个点,没有达到百家争鸣百花齐放。比如说给小男孩的产品全都是蓝色系,给小女孩的都是粉色系,把孩子的思维都局限了。表面上看,国内儿童家具很多很丰富,但实际上同质化的东西很多,没有什么太多可选择的,这是中国市场的特点。

  中国家具市场现在发展非常快,发展太快导致有些监管就不一定那么到位,很多监管部门的监管力度和欧洲还是有点差距的。毕竟欧洲那边用了几十年上百年才做到了现在这样一个非常规范的市场,中国想用十几年甚至几年的时间去达到,难免有些东西会被忽略,这是中国的一个现状。

  【太平洋家居网记者】:我们了解到,曼尼希已经成为欧洲儿童家具市场的一匹黑马,在欧洲儿童家具市场引起不小的关注,请问曼尼希是如何做到这一点的?它的最大的优势在哪里?

  【周大勇】:首先,曼尼希的质量完全是执行的欧洲儿童家具标准,是信得过的,也是非常环保的。

  第二,它的设计完全是欧洲最领先最时尚的设计。曼尼希是芙莱莎的创始人创立的另外一个品牌,他有40多年的芙莱莎的市场经验,对市场的了解非常透彻。曼尼希完全是另外一种引领儿童家具潮流的设计,这次我在米兰展会上,也看到很多国际大牌的家具厂商也在采用这种设计风格,也可以看出它是一种潮流的体现。

  第三,曼尼希的产品完全是一种个性化的产品,而不是同质化的,比如他的功能性的变化和色彩。曼尼希的产品可以根据客户要求进行自由的组合,随着孩子的长大产品也可以灵活组合变化。图案上我们引进了电脑喷画技术,这个在欧洲都是最先进的技术,可以根据客户的要求喷绘。这种高科技的技术在家具行业里面非常的领先。所以说它的设计是千差万别的,非常个性化,不会禁锢孩子的个性。

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  【太平洋家居网记者】:儿童家具成为家居行业频频陷入“质量门”的品类,经常有甲醛释放量超标、产品结构不合理、或使用劣质油漆涂料喷刷产品表面等安全质量问题,其中也不乏一些国内的知名品牌。请问您是如何看待这个问题的,又是怎样保证曼尼希产品质量的呢?

  【周大勇】:之前说过,中国家具市场因为发展太快,导致有的监管和检测机构的标准不是完全严格,比如说铅。铅进到人体内是没有任何办法代谢出去的,而铅超标对孩子智力发展和免疫系统的发展都是有很大影响的。但是现在中国家具行业都没有铅的检测标准,没有检测标准的话厂家就不会去注意。除了铅和我们现在常说的甲醛,还有一些重金属等有害物质对孩子的伤害更大。

  曼尼希的产品是从丹麦原装进口过来的,完全符合欧洲的标准,这种监管环境下做出来的产品是非常值得信赖的。比如说,中国没有一个专门的儿童家具品类的检测,只有一个家具的检测标准,这个在欧洲是不行的。在欧洲,儿童家具是儿童用品,它的检测标准是远远高于成人用品的。曼尼希的漆实际上是不添加稀料的,是采用紫外线固化这样一个工艺。我们知道稀料中的有毒的东西是最多的,我们没有添加稀料,从根本上杜绝了这些污染。我们所有的产品都是在欧盟经过检验认证的,欧盟那边非常注重检测机构的权威性,监管的环境跟中国监管环境完全不一样,他们那边可以说是层层把关时时刻刻检测的。

  【太平洋家居网记者】:现在的儿童家具大多都是松木制造的,而曼尼希则采用了欧洲名贵的榉木和高压木板,请问榉木和高压木板相对于松木来说有什么样的好处呢?

  【周大勇】:我们用更名贵的榉木来做儿童家具,是因为榉木坚固,抗冲击,它的密度也比松木更大,牢固程度也好很多,拿它来做家具非常结实,并且纹理清晰,木材质地均匀,色调柔和,流畅。

  【太平洋家居网记者】:在研发新产品时,你们是通过怎样的方式来更好的了解并迎合消费者的需求呢?

  【周大勇】:曼尼希的产品都是丹麦那边研发生产的。研发新品时,首先他们会和很多儿童心理、教育方面的专家去探讨一些儿童心理方面的问题,探讨孩子心理的需求,看看现在孩子都喜欢什么、需要什么。丹麦是童话的故乡,他们对儿童心理非常非常重视。有了这些以后他们再去做家具设计,再找一些结构的专家来探讨安全性和结构性的问题。最后才到工厂去打样出产品,样品出来后再到市场去做调研,看这种产品是不是真的受孩子和家长喜欢,是不是适合孩子生长发育。这些都符合要求后才将产品推向市场。曼尼希的设计实际上经历了两年多的时间才开始推向市场。曼尼希的品牌名称是以创始人家五个孩子的名字首字母来命名的,真的是对这个品牌寄予了很高的厚望。

  【太平洋家居网记者】:自2010年上半年,中国房地产市场出台很多的政策。房地产的动荡势必会对我们产生一定的影响,请问您如何看待这个问题,又如何来规避政策的影响?

  【周大勇】:看你怎么看待那个问题了。大的市场行情我们没有能力去扭转,但不会说因为市场行情不好就不做家具了。我个人觉得,没有绝对的坏时机,只能说市场法则就是优胜劣汰,谁的产品更符合市场需求,谁就能赢得市场。而往往靠价格去竞争是不占优势,只有真正好的东西,安全环保的,有设计理念和顾客需求的东西才能被市场认可。有危机不一定是坏事,韩式汗蒸床垫其实这个对每一个品牌都是平等的。曼尼希的产品是卖给那些真正有眼光的客人。

  【太平洋家居网记者】:作为一个新入品牌,曼尼希这几年的发展规划和战略是什么呢?2011年的目标和计划又是什么?

  【周大勇】:我们这边的计划是跟着欧洲同步进行的,欧洲那边基本上每季都会有新品上市,我们这边也会同步上市推出,包括我们店面的形象设计、产品的改进更新,都是跟欧洲同步,享受的服务也是跟欧洲完全一样的。下一步可能会在上海深圳等地都有开店的计划。

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